Исследование
Понять рынок, продукт и структуру спроса
РынокКонкурентыСпросАудиторияСегменты
B2B MARKETING / CRM / GROWTH
Строю B2B-маркетингот спроса до выручки.
Стратегия, лидогенерация, CRM, аналитика и автоматизация — в одной измеримой системе.
11+ лет в маркетингеB2BМосква
What is a system
Система — это не схема.
Это процессы, которые работают вместе.
Исследование формирует решение. Стратегия задаёт направление. Маркетинг создаёт спрос. CRM управляет движением лида. Продажи превращают его в выручку. Аналитика возвращает данные обратно в систему.
System → Processes
Одна системная линия / восемь взаимозависимых процессов
Стратегия
Задать направление и критерии решений
ДанныеСегментацияПозиционированиеЦенностьКаналы
Привлечение
Создать управляемый поток спроса
SearchContentEmailSEOPaidOutbound
Конверсия
Перевести интерес в следующий шаг
VisitorLandingEngagementLead
CRM
Распознать, квалифицировать и направить лид
LeadIdentifySegmentQualifyRouteNurture
Продажи
Превратить подготовленный спрос в сделку
SQLReactionКПMeetingDeal
Аналитика
Увидеть причинно-следственные связи
CPLConversionSQLRevenueROMIPipeline
Оптимизация
Вернуть данные в решения и перераспределить ресурсы
SignalHypothesisExperimentLearningFeedback
Не набор инструментов.
Одна работающая система.
Data & control
Связать процессы недостаточно.
Нужно видеть, что происходит между ними.
Каждый контакт, переход, реакция, потеря и сделка создают данные. Управляемость этим потоком позволяет извлекать больше результата из уже существующего спроса.
Control the Flow
Input не обязан расти / управляемость меняет output
НЕКОНТРОЛИРУЕМЫЙ ПОТОК
Данные есть. Часть сигнала теряется.
CONTROL FIELD
Те же данные. Меньше потерь.
USEFUL OUTPUT
Те же лиды. Больше результата.
FEEDBACK
Дополнительная прибыль — результат управления.
ADAPTIVE ADVANTAGE
Канал можно скопировать. Систему решений — значительно сложнее.
DATA → CONTROL → LESS LOSS → VALUE → FEEDBACK
Те же лиды. Больше результата.
Economic thesis
Не обязательно покупать больше трафика.
Можно получать больше результата из того, который уже есть.
Дополнительная прибыль — результат управления системой.
INPUT≈CONTROL↑LOSS↓VALUE↑
See the whole
Чем сложнее система,
тем важнее видеть её целиком.
Изменение одного процесса меняет нагрузку, данные и результат следующих. Поэтому оптимизировать маркетинг, CRM, продажи и аналитику в полной изоляции друг от друга недостаточно.
Connected System
Шесть уровней / одна архитектура / непрерывная обратная связь
B2B MARKETING ARCHITECTURE
Система становится управляемой, когда видны связи.
Данные работают как нервная система: связывают спрос, CRM, продажи и решения.
Ценность — не только в элементах.
Ценность — в связях между ними.
Proof / Results
Всё это имеет смысл только тогда, когда меняет цифры бизнеса.
Подтверждённые результаты из разных проектов — без смешивания контекста.
ОСК-Групп
24 → 1
час
скорость реакции на B2B-лид
Техстройпроект
60 → 200
в месяц
квалифицированных лидов без роста бюджета
Техстройпроект
4 000 → 2 300 ₽
стоимость лида
Сильные машины Запад
×2,6
рост назначенных встреч
ОСК-Групп
+18%
конверсия из лида в сделку
ОСК-Групп
+27%
CTR email-коммуникаций
Case studies
Не отдельные инструменты. Изменения в системе.
01CRMОСК-Групп24 → 1 чОткрыть
Проблема
Разрозненные точки входа, медленная реакция и ручные операции.
Система
CRM + CJM + сегментация + автоматические коммуникации + AI.
Результат
24 → 1 ч
+18% lead → deal
+27% CTR
до 30% рабочего времени
02GROWTHТехстройпроект60 → 200 лидов / мес.Открыть
Проблема
Нужно масштабировать B2B-лидогенерацию без роста бюджета.
Система
Каналы + CRO + CRM + аналитика + интеграция с продажами.
Результат
60 → 200 лидов / мес.
4 000 → 2 300 ₽ CPL
+37% продаж
03AUTOMATIONСильные машины Запад×2,6 к назначенным встречамОткрыть
Проблема
Медленное прохождение клиента через работу с коммерческим предложением.
Система
Интерактивное КП + поведенческие сигналы + автоматические уведомления.
Результат
×2,6 к назначенным встречам
Capability map
От исследования рынка до обратной связи по выручке.
Использую AI там, где он сокращает цикл, снижает ручную работу или улучшает качество решения.
01Стратегия
- B2B-стратегия
- Сегментация
- Позиционирование
- Конкурентный анализ
- Продукт
- CJM
02Спрос
- Performance
- Яндекс Директ
- SEO
- Контент
- Landing pages
- Lead generation
03Система
- CRM
- Lead routing
- Trigger communications
- Mindbox
- Автоматизация
- Sales integration
04Intelligence
- Аналитика
- Attribution
- ROMI
- LLM
- AI assistants
- Predictive approaches
Experience
11+
лет в маркетинге сложных продуктов и B2B.
2025–2026
ОСК-Групп
Lead CRM-маркетолог / Productolog
CRM, CJM, Mindbox, автоматические коммуникации, AI-квалификация и аналитика.
2024–2025
Сильные машины Запад
Директор по маркетингу / инженер по автоматизации
B2B MiniApp, интерактивные КП, поведенческие сигналы и AI-пайплайны контента.
2022–2024
Техстройпроект
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Стратегия, лидогенерация, CRO, аналитика и связка маркетинга с продажами.
2019–2022
PIEZUS
Руководитель направления Digital-маркетинга
Performance, сайт, конверсия и рост объёма лидов при соблюдении ДРР.
2014–2019
Частная практика
Digital-маркетинг / B2B traffic acquisition
Контекст, таргет, аналитика, A/B, landing pages, семантика, CRO и email.
Operating principles
Маркетинг должен отвечать не на вопрос «сколько было кликов»,а на вопрос «что изменилось в бизнесе».
Измеримость
Связывать маркетинг с этапами продажи и финансовым результатом.
Системность
Оптимизировать не отдельный рекламный кабинет, а цепочку от спроса до сделки.
Автоматизация
Передавать повторяемые операции машине, оставляя человеку решения.
Эксперимент
Проверять гипотезы и перераспределять ресурсы по результату.
Signal / Course
Неопределённость → ориентир → решение
01 / MARKET WEATHER
Подготовьтесь к шторму.
02 / SIGNAL
Когда рынок шумит, ориентируйтесь на сигнал.
03 / COURSE
Следуйте за маяком, а не за шумом.
04 / SYSTEM
У курса должна быть система.
05 / DECISION
Если нужен курс — давайте обсудим задачу.
SIGNAL → COURSE → DECISION
У курса должна быть система.
Contact
Давайте определим курс.
Расскажите, где сейчас находится узкое место: спрос, лиды, CRM, продажи, аналитика или масштабирование.
01 / БИЗНЕС-ЗАДАЧА02 / СИСТЕМА03 / ИЗМЕРИМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ